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游道易VP谈如何搞定安卓渠道 首日新增破百万

虽然渠道流量有些下滑,但安卓发行仍然是一个颇具魔幻现实主义的,足以让无数中小CP欲仙欲死的话题。请渠道爸爸抽烟喝酒烫头(误)他们到底喜不喜欢?提前一个月接洽是早还是晚?按要求做的宣传图为什么总是不好看?

游道易VP孙可

但近日,游道易方面称,其发行的《疯狂动物园》于8月25日登录安卓渠道后,首日新增即突破100万,超越了此前《天天过马路》单日全球75万新增的记录。对此,游道易VP孙可分享了他们在沟通接洽、产品接入、宣传要点和运营策略调整上的经验:

自6月《疯狂动物园》上线App Store后,我们就开始准备国内安卓的版本。往少了说,我们做了30家大渠道,又对接了40-50家小渠道,所以基础配置、设备适配和SDK都需要重新调整,花了相当长的时间。

现在来看,这款产品在安卓平台上的吸量、留存效果都不错,首日新增超过100万,第二天百度指数也超过1万。反观去年我们发行《滑雪大冒险2》的首日新增只有40多万。

今年渠道的状况没有去年好,为什么反而能达到100万?这是因为我们和渠道做了相当多的配合工作。

沟通接洽

首先,我们公司一共有4,5名商务同事,大概是一个人重点跟进 1-4个渠道。商务通常会提前一个月,甚至更长时间去跟渠道沟通,给他们展示游戏的玩法、特点和卖点,同时附上iOS、海外Google Play和其他平台的数据,引起他们的关注。

具体来说,我们重点跑的渠道有20多家。因为他们对你产品的认知度一般很低,所以一个渠道还要跑2,3次。比如上线一个月前给他们看一次;过了半个月再把添加计费点的版本给他们看一次。

我们总部在北京,北京的渠道大部分集中在北边,所以我们挑了一天,一起去上地附近跑了一圈。外地渠道主要集中在深圳,所以我们当时跑了两次深圳,上海也跑了一圈。每跑秦皇岛看羊羔疯的专科一次大概只需要2-3天。

我们很感谢渠道的认可,但其实渠道不给资源的情况也有,这很正常,众口难调嘛。有一些渠道的用户属性相对重度,发轻度游戏的效果就是不好,不能勉强。大家是要长期合作的,我们发行的产品也比较多元化,关系一定要维护好。

这里也有一些小细节。比如我们会赠送一些《疯狂动物园》T恤给渠道的日常联系人,他们也真的会穿我们的衣服。那他们在公司里走动,就会被人看到,增加曝光。这种增加你产品曝光度的机会有很多,送大家能用的东西是最好的。

《疯狂动物园》T恤

宣传:配合渠道

和《天天过马路》相比,《疯狂动物园》是一款在中国市场表现更好的产品。安装新增量能占到全球的50%左右。因此,在接入安卓渠道的时候,抓住了几个中国用户接受度比较高的核心宣传点:跑酷、养成和收集。

我认为中国应该是全球最大的跑酷游戏市场,《地铁跑酷》、《神庙逃亡》、《滑雪大冒险》和《天天酷跑》已经养成了很大的用户群体。所以第一个点就是跑酷;

中国模拟经营的用户也很多。虽然每一个模拟经营游戏的玩家似乎都是一个细分的群体,但他们已经形成了一个轻度的用户群。所以第二个点就是养成;

在中国市场,收集也是被验证过的一个玩法。卡牌、MMO宠物都证明了收集的流行,而且收集也是提高用户粘性的有效方式。所以第三个点是收集。

在渠道宣传时,我们也会围绕这三个关键词,做一些特殊引导。

我们大概提前三周左右开始准备渠道需要的素材图,数量真的非常非常多,而且每个渠道的要求还不一样。

针对这一问题,我们通常会出几个版式,把基础的三到四个版式给渠道,再根据渠道的要求拓展不同的尺寸。在这个过程中,我们投入了4名美术,一直做了三周的图。

这个过程一定要配合渠道。比如OP镇江哪家医院治疗癫痫病PO,他们有一套关于宣传图的严格规范,包括尺寸、内容、字体、颜色等等,非常详细。从CP的角度来看,这样设计的效果肯定不是最好的。但对渠道来说,这是它经过大量案例和数据优化出来的结果,这样的素材最最适合他们的用户。

OPPO推荐页面

此外,他们还尝试在商店主页做了一个悬浮的动态图。之前很少有渠道会使用GIF作为素材,因为一张图可能要消耗几百K的流量。这个动态图的转化率,也比他们之前效果最好的案例高了两倍。最后OPPO这一家渠道就给我们带来了首日40万的新增。

腾讯渠道也有类似的例子。为了发挥它在社交化传播上的优势,我们做了一个H5页面,最后活动页面的转化率有30%多,参与率接近97%。再加上送Q币和抽奖的活动,这里的流量也比较稳定和长尾。

腾讯渠道页面

通过这两个案例,我们发现渠道也是在不断进化,乐于做新的尝试的。一旦发现渠道用户和我们游戏玩家相对重合,就要在前期准备阶段更加重视渠道,并全力配合他们的活动。

轻度游戏也可以做预约

《疯狂动物园》还有一个变化,就是作为一款轻度游戏,我们在腾讯、360、OPPO、4399等渠道都做了预约。像OPPO的效果就很好,提前一周有8万用户预约。

传统意义上,只有重度游戏才会做预约。但其实用户并不在意自己是预约了一个轻度游戏还是重度游戏,他们的口味是多样化的,只是渠道通常不给他们展示多样化的产品。

腾讯平台预约页面

我的建议是,如果渠道属性和产北京癫痫正规医院品属性一致,那一定要尽量沟通,要到预约资源。它能提前增加你的曝光,并把曝光时间拉长。

当然,想让渠道开放预约资源,需要让他们认为你的产品足够吸量。除了产品品质,还要沟通iOS成绩、百度指数和用户热度。其实渠道对这款游戏的收入预期并不高,但都比较看重这款游戏对用户的吸引力。

许多渠道已经意识到自己不能只推重度网游,而是也需要一些精品单机调节用户的口味,提高用户的活跃度与粘性。对休闲游戏来说,这也是获取更多资源的机会,可以大胆尝试。

细节:技术、时间与运营

在这个发行过程中,可能还需要注意一些细节。

首先,一定要把各个运营商和渠道的支付系统集成好。这是一个技术活,不难,但很麻烦。前期准备涉及到的渠道很多,你又必须要在某一个时间统一上线,所以当时我们上线的时间也反复调整过几次。

上线时间肯定要尽量避免与其他大作撞车,但现在很难避开其他大作。所以我们仍然选择周四上线。和App Store的更新规律一样,周一、周二、周三玩家还在工作,很难产生安装欲望;周五风险太大,马上大家就要休息,出现了问题很难解决。

还有一个小例子,在腾讯的预约活动中,大约有5000多个用户中了Q币。那这5000个Q币就需要我们提前抽出人手,一个一个发给用户。这些细节的准备再充分也不为过。

我们的产品25日上线,21-23日就已经把包提交给了渠道。但25日凌晨,腾讯那边给我打电话,说我们入口已经开放了,你们游戏内的礼包兑换码怎么无效?当时我吓了一跳,因为我们以为25日指的是25日早上,而非凌晨。但我们之前已经送出了上百万的兑换码,如果有问题的话,可能就会有上百万的用户抱怨。

好在商务和运营的同事反应迅速,最后解决了这个问题。所以说整个过程中,每个环节的细节都必须足够充分。即便你认为自己准备得足够充分,也可能凌晨接到一个电话,让你午夜惊魂。只有数据全部出来之后,才能稍微放松一些。

增加覆盖面,或许有意外治癫痫专科医院惊喜

我们从一开始会有一些重点渠道的想法,但也会增加覆盖面。因为你不能保证你的产品在其他渠道效果一定不好,说不定哪里就会有惊喜。

最近还有一个渠道叫做TapTap,我们也去沟通尝试了一下。后来发现它的数据还不错,用户付费转化率很高。所以说安卓渠道真的是瞬息万变,我们也是通过发行游戏才会看到更多的变化。

除了渠道之外,我们还一直在做社交网络的传播和媒体曝光,大概有1000家左右。大媒体投放成本很高,所以我们更乐于投放To C的媒体。因为如果他们的覆盖面广,内容也充足的话,大家来回转载,曝光率一样很高,效果不会弱于投放一两家大媒体。

此外,我们也一直在做游戏内的运营活动。前两天我们做了一期关于用户属性的调查问卷,做完即可奖励金币。而且参与用户越多,大家每个人获得的奖励就越多。比如一万人参加,每人可得一千金币;两万人参加,每人可得两千金币。这样玩家会有一种“众人拾柴火焰高”,而且自己也参与到游戏运营当中的感觉。这次活动的参与量也很高,有20%左右。

付费设计:增加一角钱的礼包

在《疯狂动物园》iOS版中,游戏70%的营收都来自视频广告,但国内安卓对此并不支持。所以我们还是采用了运营商和渠道自己的支付系统。

之前视频广告有几个重要的点:复活、更新任务和开门营业双倍收入。与之对应,我们做了一块钱的复活和更新任务。而开门营业则变成了一次付费一块钱,当天就可以获得全部四次的双倍收入。

我们还新增加了一角钱的礼包:只要一角钱玩家就可以获得800金币和一个新的动物。虽然看上去一角钱很少,可一旦付费一次之后,他可能就会打开那扇大门。

现在来看,一角钱礼包和一块钱复活的接受度还是很高的。但一块钱一天的开门接受度并不是很高,还有优化的空间。我们还存在一个问题,即一角钱的礼包往上,就是21块钱的礼包,价格差距太大,存在断档。以后我们会考虑增添一元到三元之间的价位,把付费做得更灵活一点儿。

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